Die kurze Antwort: Schreiben Sie Ihre Website-Texte selber, wenn Sie Ihr Fach kennen, Zeit einplanen und wissen, mit welchen Worten Ihre Kundschaft sucht. Lagern Sie aus, wenn Sie betriebsblind geworden sind, wenn die Texte bei Google gefunden werden sollen oder wenn Ihr Website-Projekt seit Monaten an den Inhalten hängt.
Der Text ist auf vielen Websites das schwächste Element. Das Design wird sorgfältig geplant, die Texte entstehen kurz vor dem Go-Live, oft in einer Nacht. Dabei entscheidet der Text, ob aus einem Besucher eine Anfrage wird. Design holt Aufmerksamkeit, Text holt den Auftrag.
Dieser Ratgeber zeigt, was gute Web-Texte ausmacht, wann Selberschreiben reicht, wann eine Agentur sinnvoll ist und was KI dabei wirklich leistet.
Was gute Website-Texte ausmachen
Gute Web-Texte folgen anderen Regeln als Broschüren oder Fachartikel. Niemand liest eine Website von oben nach unten. Besucher scannen, springen und entscheiden in Sekunden. Vier Merkmale trennen brauchbare Texte von Füllmaterial:
- Antwort zuerst: Der erste Satz jeder Seite beantwortet die wichtigste Frage. Was bieten Sie an, für wen, in welcher Region. Wer zuerst drei Absätze Firmengeschichte lesen muss, ist vorher weg.
- Konkret statt allgemein: «Wir reparieren Ihre Heizung innert 24 Stunden im Raum Basel» schlägt «massgeschneiderte Lösungen im Bereich Gebäudetechnik». Zahlen, Orte, Fristen und Preise schaffen Vertrauen, Worthülsen zerstören es.
- Kurze Sätze: Ein Gedanke pro Satz. Zwölf bis fünfzehn Wörter sind ein guter Richtwert. Schachtelsätze funktionieren am Bildschirm nicht, auf dem Handy erst recht nicht.
- Suchbegriffe der Kundschaft: Schreiben Sie die Worte, die Ihre Kundschaft in Google tippt. Wer «Zahnarzt Angstpatienten Aarau» sucht, findet keine Seite über «einfühlsame Dentalkonzepte». Interne Fachsprache ist einer der häufigsten Textfehler auf KMU-Websites.
Der Massstab für einen Website-Text ist nicht, ob er Ihnen gefällt, sondern ob ein Fremder in zehn Sekunden versteht, was Sie anbieten und was er als Nächstes tun soll.
Wann Selberschreiben reicht
Sie kennen Ihr Handwerk besser als jeder Texter. Sie wissen, welche Fragen Kunden am Telefon stellen, welche Einwände kommen und welche Missverständnisse sich wiederholen. Dieses Wissen ist die Grundlage jedes guten Textes, und es lässt sich nicht auslagern.
Selberschreiben funktioniert, wenn drei Bedingungen erfüllt sind:
- Fachwissen ist da: Sie können jede Kundenfrage aus dem Stand beantworten und kennen die typischen Suchanlässe: Notfall, Neuanschaffung, Vergleich, Preisfrage.
- Zeit ist da: Rechnen Sie zwei bis vier Stunden pro Seite, inklusive Überarbeiten. Eine Website mit acht Seiten ist ein bis zwei Arbeitstage, nicht ein Abend.
- Jemand liest gegen: Eine zweite Person, die Ihr Fach nicht kennt, liest jeden Text und markiert alles, was sie nicht versteht. Das ersetzt keine Agentur, fängt aber die gröbsten Fachsprache-Fallen.
Praxis-Tipp: Erklären Sie Ihr Angebot laut, als wären Sie mit einem Kunden am Telefon, und nehmen Sie es mit dem Handy auf. Das Transkript ist fast immer näher am guten Web-Text als der erste schriftliche Entwurf, weil Sie beim Sprechen automatisch einfacher formulieren.
Wann Auslagern sinnvoll ist
Zwei Probleme lösen Sie allein kaum: Betriebsblindheit und SEO-Struktur.
Betriebsblindheit
Nach zwanzig Jahren im eigenen Fach halten Sie Fachbegriffe für Alltagssprache. Sie schreiben «Wärmepumpen-Contracting», Ihre Kundschaft sucht «Heizung ersetzen Kosten». Sie erklären Verfahren, die Kundschaft will wissen, was es kostet und wie schnell es geht. Eine Aussensicht stellt die Fragen, die Ihnen zu banal erscheinen, und genau diese Fragen tippt die Kundschaft in die Suche.
SEO-Struktur
Gute Texte, die niemand findet, bringen nichts. Damit eine Seite rankt, braucht sie einen klaren Suchbegriff pro Seite, einen passenden Seitentitel, sinnvolle Zwischentitel und interne Verlinkung. Das ist Handwerk, kein Geheimnis, aber es will gelernt sein. Was dahintersteckt, erklären wir auf unserer SEO-Seite. Wer das noch nie gemacht hat, verschenkt mit selbst geschriebenen Texten oft genau die Sichtbarkeit, für die die Website gebaut wurde.
Dazu kommt ein praktischer Grund: In vielen Website-Projekten sind die Texte der Flaschenhals. Die Gestaltung steht, die Technik steht, und dann warten alle monatelang auf Inhalte. Wenn Ihnen dieses Muster bekannt vorkommt, ist Auslagern günstiger als ein Projekt, das nie live geht. Die gleiche Abwägung gilt für die ganze Website, mehr dazu im Beitrag Website selber machen oder erstellen lassen.
| Kriterium | Selber schreiben | Schreiben lassen |
|---|---|---|
| Kosten | Ihre Arbeitszeit | Budget nötig, dafür planbar |
| Fachwissen | Vollständig vorhanden | Wird im Gespräch abgeholt |
| Aussensicht | Fehlt naturgemäss | Grösster Vorteil |
| SEO-Struktur | Muss gelernt werden | Wird mitgeliefert |
| Tempo | Oft der Flaschenhals | Terminiert im Projektplan |
Wie KI beim Texten hilft und wo ihre Grenzen liegen
Werkzeuge wie ChatGPT oder Claude haben das Texten verändert. Richtig eingesetzt sparen sie Stunden. Falsch eingesetzt produzieren sie austauschbare Seiten, die niemandem nützen.
Was KI gut kann
- Rohfassungen: Aus Stichworten entsteht ein erster Entwurf, den Sie überarbeiten. Das leere Blatt verschwindet.
- Struktur: Gliederungen vorschlagen, Zwischentitel formulieren, lange Texte kürzen.
- Varianten: Zehn Formulierungen für denselben Nutzen liefern, aus denen Sie die beste wählen.
Wo die Grenzen liegen
- Fakten: KI erfindet Zahlen, Normen, Referenzen und Leistungsdetails, und zwar in flüssigem, glaubwürdigem Ton. Jede Angabe muss geprüft werden, bevor sie online geht.
- Eigenheit: KI schreibt Durchschnitt, weil sie aus Durchschnitt gelernt hat. Ohne Ihre echten Beispiele, Ihre Preise und Ihre Haltung klingt der Text wie tausend andere, und austauschbare Texte überzeugen weder Menschen noch Suchmaschinen.
- Haftung: Für Preisangaben, Wirkversprechen und Vergleiche mit Mitbewerbern haften Sie, nicht das Werkzeug. Das Schweizer Lauterkeitsrecht kennt keine Ausrede nach dem Motto «das hat die KI geschrieben».
der Schweizerinnen und Schweizer suchen Betriebe zuerst über KI-Assistenten statt über eine klassische Suchmaschine (localsearch/HSLU 2025). Konkrete, klar strukturierte Texte haben auch dort bessere Chancen, zitiert zu werden.
KI ist damit ein starker Assistent für den ersten Wurf und fürs Kürzen. Die Entscheidung, was auf Ihrer Website steht, welche Zahlen stimmen und wie Ihr Betrieb klingt, bleibt bei Ihnen oder bei jemandem, der dafür geradesteht.
So arbeiten wir bei Frascati
Wir sind eine Schweizer Digitalagentur aus Oberwil BL, drei Brüder, über 70 umgesetzte Projekte. In unseren Website-Projekten entstehen Struktur und Texte gemeinsam: Wir holen Ihr Fachwissen im Gespräch ab, formulieren daraus Seiten mit der Antwort zuerst und bauen die Suchbegriffe Ihrer Kundschaft ein. Websites gehen bei uns in unter 7 Tagen live, zum Festpreis statt im Abo.
Unsicher, wo Ihre heutigen Texte stehen? Der kostenlose Website-Check zeigt, wo Ihre Seite Anfragen verschenkt und ob Text oder Struktur das Problem ist.
Häufige Fragen
Was kostet es, Website-Texte schreiben zu lassen?
Freie Texter rechnen meist pro Seite oder pro Stunde ab, die Spanne ist gross und hängt von Recherche und Umfang ab. Bei Agenturen sind die Texte oft Teil des Website-Projekts. Bei uns gilt Festpreis statt Abo: Sie kennen den Gesamtpreis, bevor das Projekt startet.
Wie lang muss ein Website-Text sein?
So lang wie nötig, so kurz wie möglich. Eine Leistungsseite braucht meist einige hundert Wörter, um die wichtigsten Fragen zu beantworten. Länge allein ist kein Qualitätsmerkmal: Eine Seite, die die Suchabsicht klar beantwortet, schlägt jede aufgeblähte Textwüste.
Darf ich KI-Texte einfach übernehmen?
Publizieren dürfen Sie sie, verantwortlich bleiben Sie trotzdem. Prüfen Sie jede Zahl und jede Behauptung, streichen Sie Floskeln und ergänzen Sie echte Beispiele aus Ihrem Betrieb. Als Rohfassung ist KI stark, als Endfassung selten.
Erkennt Google, ob ein Text von KI stammt?
Google bewertet nicht die Herkunft, sondern die Nützlichkeit. Massenhaft generierte Seiten ohne eigenen Inhalt verlieren an Sichtbarkeit, sorgfältig überarbeitete Texte mit echtem Fachwissen nicht. Entscheidend ist, ob Ihr Text die Frage der Suchenden besser beantwortet als die Konkurrenz.
