SEO oder Google Ads: was kostet was in der Schweiz?

Bei Google Ads zahlen Sie pro Klick, nicht pro Anzeige. Der Preis entsteht in einer Auktion und hängt davon ab, wie viele Anbieter denselben Begriff wollen. Die folgenden Klickpreise stammen aus einer Keyword-Datenbank, Stand September 2026, Markt Schweiz. Es sind Schätzwerte in US-Dollar, wie sie solche Werkzeuge ausweisen, keine abgerechneten Beträge.

Suchbegriff	Suchen pro Monat	Klickpreis
webdesign	4'400	2,55
website erstellen lassen	2'900	7,62
webagentur	1'000	5,37
seo agentur	880	12,43

Ein einzelner Klick auf einen Agenturbegriff kostet in der Schweiz also schnell so viel wie ein Mittagessen. Das klingt teuer, ist aber nur die halbe Rechnung: entscheidend ist nicht, was ein Klick kostet, sondern wie viele Klicks eine Anfrage brauchen.

Die Rechnung, die vor dem ersten Franken steht

Nehmen Sie einen Begriff mit CHF 8 pro Klick. Wenn zwei von hundert Besuchern das Formular ausfüllen, kostet eine Anfrage CHF 400. Wenn fünf von hundert es tun, kostet sie CHF 160. Dieselbe Kampagne, derselbe Klickpreis, und trotzdem ein Unterschied von Faktor zweieinhalb, nur wegen der Landingpage. Deshalb ist eine Anzeige ohne passende Zielseite verbranntes Geld.

SEO wird nicht pro Klick abgerechnet, sondern als laufende Arbeit. Marktüblich sind in der Schweiz rund CHF 500 bis 1'500 im Monat für einen lokalen Einzelbetrieb, CHF 1'500 bis 4'000 für ein regional tätiges KMU und ab CHF 4'000 für Unternehmen mit mehreren Standorten oder Sprachen.

Dazu kommt fast immer ein Startprojekt: die technische Grundlage, die Struktur und die Texte. Das ist einmalig und liegt je nach Ausgangslage zwischen einem und mehreren Monatsbudgets. Wer diesen Teil überspringt, bezahlt danach monatlich für eine Website, die gar nicht ranken kann.

Den grossen Unterschied macht die Zeit. Eine bezahlte Anzeige steht morgen auf Platz eins, eine organische Position braucht in der Regel sechs bis zwölf Monate. Dafür hört die Anzeige in dem Moment auf zu wirken, in dem Sie das Budget stoppen, während eine erarbeitete Position auch dann noch Besucher bringt.

Klickpreis gegen Monatspreis zu stellen, führt in die Irre. Die Grössen sind nicht vergleichbar. Vergleichbar ist nur die eine Kennzahl: was kostet eine Anfrage?

• Bei Ads: Werbebudget geteilt durch die Zahl der Anfragen. Das steht am Monatsende auf dem Konto und ist nicht verhandelbar.
• Bei SEO: Monatsbudget geteilt durch die Zahl der Anfragen aus der organischen Suche. Diese Zahl ist am Anfang schlecht und wird über die Monate besser, weil das Budget gleich bleibt und die Besucher zunehmen.

Genau daraus ergibt sich die Reihenfolge, die für die meisten Unternehmen funktioniert: Ads decken die Lücke, bis SEO trägt. Danach übernimmt SEO den Sockel, und Ads bleiben für Spitzen, neue Leistungen und Regionen, in denen Sie noch nicht sichtbar sind.

Beide Wege lassen sich messen, aber nicht mit denselben Zahlen. Wer hier schludert, bezahlt weiter für etwas, das nicht wirkt.

1. Anfragen zählen, nicht Klicks: Ein Anstieg der Besucherzahl ist noch kein Erfolg. Zählen Sie Formulare, Anrufe und Terminbuchungen, getrennt nach Herkunft.
2. Marke von Nicht-Marke trennen: Wer Ihren Firmennamen googelt, hätte Sie ohnehin gefunden. Nur die übrigen Suchanfragen zeigen, ob die Arbeit neue Leute erreicht.
3. Position und Klickrate zusammen lesen: Eine gute Position ohne Klicks heisst meistens, dass Titel und Beschreibung nicht zur Frage passen. Das ist ein Textproblem, kein Rankingproblem.
4. Bei Ads die Suchbegriffe prüfen, nicht nur die Keywords: Der Bericht zeigt, wonach wirklich gesucht wurde. Dort liegen die Begriffe, die Geld kosten und nie zu einer Anfrage führen.
5. Einen ehrlichen Zeitraum wählen: Ads lassen sich nach vier Wochen beurteilen, SEO frühestens nach sechs Monaten. Wer SEO nach acht Wochen abbricht, hat nur bezahlt und nichts bekommen.

Eher Google Ads

• Sie brauchen in den nächsten Wochen Aufträge, nicht in einem Jahr.
• Sie starten neu und haben noch keine Sichtbarkeit.
• Ihr Angebot ist saisonal oder zeitlich begrenzt.
• Sie wollen vor einer grösseren Investition testen, ob es für Ihre Leistung überhaupt Nachfrage gibt.

Eher SEO

• Ihr Geschäft läuft und Sie wollen die Abhängigkeit vom Werbebudget verringern.
• Ihre Leistung wird laufend gesucht, nicht nur zu einer Saison.
• Sie sind lokal tätig und wollen in Ihrem Einzugsgebiet gefunden werden.
• Sie wollen zusätzlich in KI-Antworten auftauchen. Klassische Anzeigen erscheinen dort nicht, Inhalte schon.

Der letzte Punkt wird schnell wichtiger. Immer mehr Menschen stellen ihre Frage nicht mehr bei Google, sondern einem Assistenten. Wer dort genannt werden will, braucht Inhalte, die als Quelle taugen, nicht ein höheres Gebot. Mehr dazu steht unter SEO und GEO.

Die Frascati GmbH ist eine Digitalagentur aus Allschwil bei Basel und betreut Unternehmen in der Schweiz, in Deutschland und in Österreich. Unsere Betreuung kostet CHF 1'500, 2'900 oder 4'900 im Monat, je nachdem, ob es um einen Standort, eine Region oder ein ganzes Land geht. Jede Zeile trägt eine feste Stundenzahl, SEO und GEO sind darin enthalten, und es gibt keinen Aufpreis für die KI-Sichtbarkeit.

Monatlich kündbar, keine Mindestlaufzeit, keine Einrichtungsgebühr. Wer zuerst wissen will, wo er steht, bekommt für einmalig CHF 1'900 ein Audit mit einer Liste, die auch eine andere Agentur abarbeiten könnte. Google Ads betreuen wir, aber wir raten selten dazu, beides gleichzeitig zu starten: wer Anzeigen auf eine Website schaltet, die nicht überzeugt, bezahlt für den Beweis, dass sie nicht überzeugt.

Wo Sie heute stehen, sehen Sie in zwei Minuten mit unserem kostenlosen Website-Check. Ob Sie in KI-Antworten vorkommen, zeigt der GEO-Check.

Ist SEO günstiger als Google Ads?

Auf den Monat gerechnet meistens nicht, auf zwei Jahre gerechnet fast immer. Anzeigen kosten in jedem Monat gleich viel, in dem sie laufen. SEO kostet am Anfang mehr, als es bringt, und danach bringt es mehr, als es kostet. Wer nur ein Quartal vergleicht, kommt zwangsläufig zum falschen Ergebnis.

Wie viel Budget brauche ich für Google Ads mindestens?

Unter CHF 500 im Monat lässt sich in der Schweiz kaum etwas ableiten, weil zu wenig Daten zusammenkommen. Bei Klickpreisen von CHF 5 bis 12 sind das rund 40 bis 100 Klicks, und daraus lässt sich noch keine verlässliche Aussage über die Anfragequote machen. Realistisch sind CHF 1'000 bis 2'000 im Monat für einen ersten Test.

Wie lange dauert es, bis SEO wirkt?

Erste Bewegungen sehen Sie nach sechs bis acht Wochen, belastbare Ergebnisse nach sechs bis zwölf Monaten. Bei wenig umkämpften lokalen Begriffen geht es schneller, bei nationalen Begriffen dauert es länger. Wer Ihnen Ergebnisse in vier Wochen verspricht, verkauft Ihnen entweder Anzeigen oder eine Illusion.

Kann ich mit Anzeigen anfangen und später auf SEO umstellen?

Ja, und das ist der häufigste sinnvolle Weg. Anzeigen bringen sofort Anfragen und liefern nebenbei die wertvollste Information überhaupt: welche Suchbegriffe tatsächlich zu Kunden führen. Genau diese Begriffe sind dann die Grundlage für die SEO-Arbeit, statt einer Liste aus dem Bauch heraus.

Erscheinen Google Ads auch in KI-Antworten?

Bezahlte Anzeigen im klassischen Sinn erscheinen dort bisher nicht. KI-Assistenten mit Websuche ziehen Inhalte aus dem offenen Web und nennen Quellen. Wer in diesen Antworten vorkommen will, braucht belastbare Inhalte und eindeutige Firmenangaben, kein höheres Gebot.

Woran erkenne ich, dass mein Ads-Budget verbrannt wird?

An drei Dingen: Der Suchbegriffe-Bericht zeigt viele Anfragen, die nichts mit Ihrem Angebot zu tun haben. Die Anzeigen führen auf die Startseite statt auf eine passende Seite. Und niemand zählt, wie viele Anfragen daraus entstehen. Jeder dieser drei Punkte lässt sich in einer Stunde beheben.